カンボジアの賃貸物件でゲストハウスを経営する方法
旅好きなら、ゲストハウスの経営に憧れる人は多いでしょう。カンボジアならそれもすぐにできます。
物件を買わなくても、賃貸物件で許可されているものがあるからです。
実際に出ている賃貸物件を参考に、ゲストハウスの経営をシミュレーションしてみます。
5部屋の物件が月10万円で借りられる
たとえば下のような物件です。↓
（特定の企業様の宣伝にならないよう、リンクやサイト名は伏せさせていただきます）
5部屋あるので、1部屋に自分が住んだとして「4部屋」宿泊可能です。
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そして、1部屋いくら取れるかですが、このクオリティだと1000円～1500円でしょう。
欧米人を中心に人気のあるゲストハウスが、同レベルの部屋でその価格設定なので。
ただ、そのゲストハウスは見ての通りHPも全部英語なので、日本人観光客はあまり集められていません。
若者は集めているでしょうが、ちょっと年配の方になると「ホームページが英語」というだけでとっさに拒絶反応を示してしまうことが多いです。
そして、年配の方の方がお金を持っているので、そうした方にもアピールできれば、もっと高い単価を設定することもできます。
参考記事：プノンペンで人気のナイスゲストハウスに実際に泊まってみました
■「日本人価格」だと、欧米人にとっては高くなる
ここで問題なのはそうした「日本人価格」にすると、欧米人にとっては高くなってしまうということです。なので、欧米人が対象外となります。
そうすると客単価は上がっても空室率が上がってしまいます。
どちらかというとフル稼働をさせた方が接客スキルの上達、知名度の向上などメリットが大きいと思います。
なので、料金設定はナイスゲストハウスと同じ程度にして、欧米人もターゲットにした方がいいでしょう。
採算は取れるのか？
もし1泊1100円で貸し出した場合、「毎日4部屋とも満室」にして、ようやくトントンくらいです。まず、家賃は9万9000円です。
で、宿泊の売上が「1100円×4部屋×30日＝132000円」なので、これだけ見ると「33000円」の利益になります。
ただ、、電気代と水道代が別なので、その他諸経費も含めておそらくトントンか、少し赤字になります。
実際にはこれほど満室になるのはあり得ないので、この半分だったとして、売上は「66000円」で、「家賃だけで33000円」の赤字です。
となると「宿泊費以外で利益を出す」ことが必要です。
サイトで航空券のアフィリエイトをする
海外のゲストハウスのサイトを見る人は、ほぼ全員がネットで航空券を手配します。
ということは、そこに海外航空券のアフィリエイト広告を貼っておけば、成約率はかなり高くなるはずです。
もちろん「絶対ここがいい」とおすすめできる会社の広告が必要です。
それを教えてもらえることは、利用者の方々にとってもプラスなので、ただの宣伝ではありません。
（松下幸之助がよく言っていたように「いいものを宣伝することは正義」なのです）
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海外航空券のアフィリエイトをできる会社はたくさんありますが、国内のASP（アフィリエイト広告の代理店）で探していただければと思います。
航空券のアフィリエイトでどれだけ稼げるかは未知数ですが、サイトにアクセスを集めることはどの道必要なのです。
（まともにやってるゲストハウスはあまり見られないですが、やったら確実に有利です）
サイトにアクセスを集め、しかもそこでアフィリエイトでも利益を出す、という一石二鳥のビジネスをしたいものです。
バーチャルオフィス、法人設立代行のサービスをする
せっかくカンボジアに住所を持っているわけですから、これをフル活用するべきです。
カンボジアでバーチャルオフィスを経営することについては、こちらの記事もご参照ください。↓
ある会社さんの場合、法人設立の代行費用で18万円という設定です。
プノンペンの外資系企業で働くエリートでも月収4万円や5万円なので、カンボジア人に手続きを任せたとしても、1回の手続きで数万円程度で頼めるはずです。
なので、日本人から1件設立代行の依頼を受けるだけで、15万程度の利益が出るんですね。
これで賃料の赤字は5ヶ月分チャラにできます。つまり「年に3件取れれば黒字になる」ということです。
日本人向けの設立代行だと、すでに複数の会社さんが本格的に取り組んでいますが、それでも年3件くらいなら、サイトに頻繁に情報をアップしてアクセス対策をすれば、十分取れると思います。
料理提供で利益を出す
これはほとんどの人が考えることですが、実際にやるのは難しいです。
飲食というのは、日本の一般的な飲食店が利益率10%出せれば優秀と言うくらいですから、ほとんど利益は出ないのです。
フルで宿泊しても4件なのですから、出す料理の数もたかが知れています。
その中の10%ですから、利益は雀の涙でしょう。となると、これは除外するか趣味程度にやるべきです。
飲食の利益率について、詳しくはこちら。↓
Biz誠「飲食業トップの利益率 日本レストランシステムの強みを分析してみた」
■まとめ
まとめると、
・素人でも月10万でゲストハウス経営ができる
・しかし、多くの人が連想するゲストハウスのやり方では、利益が出ない
ということです。アフィリエイトやバーチャルオフィス、法人設立代行など、一見全然関係のないビジネスとの合わせ技で、利益を出すのがいいでしょう。
（他にも観光ガイドなどいろいろ案はあると思います）
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